涂料市场是金矿 怎么挖掘是关键

专访佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司业务经理林伟信

在佛山涂料行业，有一家涂料公司无论从批发、零售服务还是刷新服务、品牌形象等，在**业中一直保持着*特的优势，在客户、业主还有家装师傅等群体中，有口皆碑。这个公司就是创立了22年的佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司。 两代人的传承：坚胜装饰涂料有限公司 佛山市南海区坚胜装饰涂料有限公司成立于1996年，是一家集涂料及装饰建材批发、零售、室内装修于一体的公司。创始人是林海，也就是林伟信的父亲。公司以涂料零售为起点，逐步向批发转型，始于佛山，公司业务发展始终以佛山为核心，扎根于佛山。 公司从90年代开始，就经营“电视塔牌”的产品，迄今已有20多年。公司跟立邦结缘于2000年，在2001年购入立邦CCM调色机，也是**批购买立邦调色机的客户之一。从2008年开始，公司成为立邦的佛山片区经销商，弹指一挥间，已经是10个年头过去了。2018年，公司目前依然主要经营立邦、电视塔（珠江化工）、龙马（白胶）等品牌。

与涂料结缘源于内心的热爱 林伟信的父亲，林海从事涂料行业已经**过30年，见证着整个涂料行业过去30年的变化和发展，也累积了相当丰富的经营经验。作为从小在父亲耳濡目染的影响下的漆二代，林伟信对佛山涂料行业也有一番自己见解。 佛山作为全国**的涂料之乡，在这个以涂料**的城市，大大小小的涂料厂家以及小作坊多不胜数，产品质量以及产品价格参差不齐，所以在这个城市的经营涂料公司会面临更大的难度。谈及涂料市场今后的前景，林伟信说到，“随着城市化的发展、工业区厂房的建立、人才人口的引进等因素的影响，佛山的涂料市场需求肯定会相对提高的，只是这个蛋糕，想吃的人确实太多了，一切都不容易。涂料市场的前景，就我个人而言，是好的，毕竟选了这个行业，信心还是有的，但是我认为当今社会已经过了一分耕耘一分收获的年代，尤其是我们这个传统行业，可能是要三分耕耘，才有一分收获。”

林伟信对涂料行业的*到见解不仅来源于父辈30年的经验，也有他入行10年的经历，林伟信笑着对中国涂料报说道，“或许早在30年前我就已经跟涂料行业结缘。” 2018年，林伟信正式进入进行涂料行业，负责公司涂料的零售、家装（刷新服务）及工程项目。林伟信从事涂料行业已有10个年头，十分热爱涂料行业。他说：“30年前广东人都称这个行业为“油漆行业”。因为那个在我小时候的年代，油性漆仍然是整个行业的大主流。当然，当今国家政策的影响，行业技术的革新，人民对生活水平以及环保的追求等大背景的前提下，水性漆成为市场的主流，也逐渐地让我们广东人有了涂料的感念。30年前的结缘，20年来的环境氛围，让我非常理所当然地选择了涂料这个“传统”的行业，而且这个行业对我而言，又是这么熟悉，又是这么驾轻就熟，又是这么有乐趣。”

改革：从“批发商”向“服务商” 近年来，涂料市场风云变化，行业形势随着国家政策不断变化，行业新兴模块相继涌现，林伟信结合父辈30年的经验与入行10年的经历，立足于整个涂料行业的未来形势，思考公司的发展定位，林伟信对中国涂料报表示，“目前，我们公司的角色已经从“批发商”向“服务商”的方向发展，既优化了“配送服务”，也强化了“零售服务体系”，更重要的是向客户提供了“工程（室内）服务”——成立了工程部门。我们公司有一个愿景：努力成为行业成员，为城市发展和人民生活增添色彩。” 坚胜装饰公司在佛山拥有大量忠实的消费人群和客户，在和中国涂料报讨论到近年来涂料行业服务的消费人群是否发生变化的问题时，林伟信告诉记者，涂料服务的消费人群没有发生变化，发生变化的是消费手段和消费习惯。

“随着科技的发展和进步，通过网购就可以直接购漆，网上也不难找到各种各样的品牌，对比测评，口碑测评等，从实体店到玩够平台的转变，是消费手段的改变。而消费习惯，在我的印象里面，以前的工业漆也好、墙面漆也罢，都不需要强调功能，那个时候只需要强调品质，而当下，我们的涂料要有好的品质只是一个基础，附和在一起的是产品的功能性，如是否“抗甲醛”、是否“抗污”、是否“净味”等等，功能越多，所显现的产品性价比就更高，消费者也更愿意为高性价比买单。”林伟信说到。

在公司未来重点的发展业务上，林伟信也做了详尽的准备和规划。他认为这几年流行的“旧房翻新”风潮，可以好好地干下去。旧房翻新这个市场才刚被开发，虽然进来抢蛋糕的人越来越多，但是毕竟立邦这个涂料品牌影响力还是非常足的，公司跟着立邦好好干，把立邦刷新的每一个客户都做好服务，做好口碑的传递，这是公司未来的执行重点。在未来的几年，我们会对人才的招聘、培养进行更大力度的投入，通过人才的储备，为实现公司“努力成为行业成员，为城市发展和人民生活增添色彩”的愿景做准备。

在采访的过程中，我们能够看得出来林伟信是一位十分谦逊，有涵养的经销商，他说“我们公司作为佛山芸芸的涂料批发商之一，一直致力于打造属于我们的口碑。毕竟金杯银杯，都不及客户的口碑，无论是零售、批发还是工程，我跟我的团队都希望尽可能尽善尽美，我们也一直在努力，不断地优化。能够取得今天的成绩，对我而言，我只是站在巨人的肩膀去努力而已。我觉得做生意，尤其是涂料这个传统行业，必须要热爱这个行业，必须要热爱涂料。我的思路其实非常简单，明确发展方向，勇敢向前。”